Блинная "Масленица" - удачный семейный бизнес Дмитрия и Екатерины Бачериковых. Разработка франшизы: компания Brand Development Group и Российская Ассоциация Франчайзинга RAF.RU
впоросы, которые часто задают экспертам магазина франшиз
Нужно ли брать кредит на франшизу? На многих сайтах появились такие услуги. По-моему, хороший сервис.
- мнение одного из членов Клуба Экспертов, бывшего директора банка:- Нежелательно....подробнее >>>
Лавка Жизни - самая продаваемая франшиза в России
товары для здоровья (без медлицензии)
ФРАНШИЗА №1 В РОССИИ
Хотите открыть свой бизнес? Нужна хорошая идея. А лучшая в мире бизнес идея - СДЕЛАТЬ СВОЙ БИЗНЕС НА ЧУЖОЙ ИДЕЕ. За много лет работы идея "Лавка Жизни" доказала свою состоятельность и стала самой популярной торговой ...подробнее >>>
Франчайзинг
Вот как определяют франчайзинг три разных источника:
1. Слово франчайзинг происходит от французского franchir, которое значит "освобождать"; первоначально оно означало "освобождать от рабства". Сегодня оно имеет несколько разных значений в зависимости от отрасли....подробнее >>>
Франчайзи
Франчайзи - это сторона, приобретающая право на использование технологии, лицензии или торговой марки по договору франчайзинга.
Франчайзи, заключая договор, принимает на себя определенные обязательства, основное из которых - плата за использование технологии (лицензии, торговой марки)....подробнее >>>
Что такое франчайзинг?
Вот как дают определение франчайзинга разные источники:
1. Франчайзинг - это такая организация бизнеса, при которой предприниматель или компания (франчайзи) приобретает систему бизнеса (франшизу) у компании (франчайзора), то есть, в данном случае:
Оборудование; ...подробнее >>>
Формы франчайзинга
Прямой франчайзинг предполагает собой передачу прав на использование системы франчайзера одному лицу и на одно предприятие. Франчайзи в этом случае имеет право работать по системе франчайзера на определенной территории....подробнее >>>
Франчайзинг консалтинг
Франчайзинг
Регулируется главой 54 ГК РФ. Термин Коммерческая концессия эквивалентен терминам франчайзинг, франшиза.
По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок ...подробнее >>>
Региональный франчайзинг
Франчайзинг - это такая система бизнеса, при которой предприниматель или фирма (франчайзи) покупает схему бизнеса (франшизу) у фирмы (франчайзора), то есть, в данном случае:
Оборудование;
Технологию;
Торговую марку;
Обучение;
Расходные материалы....подробнее >>>
Франчайзинг как способ ведения малого бизнеса
Франчайзинг в Казахстане
Купить готовый бизнес и при этом сэкономить деньги. Агентство по международному развитию США знакомит казахстанских предпринимателей с франчайзингом. Одним из эффективных способов ведения малого и среднего бизнеса во многих странах мира....подробнее >>>
Франшизные предприятия
ФРАНШИЗА ПРОГРЕССИРУЕТ
В мировой практике франчайзинг считается одним из самых эффективных способов развития бизнеса для успешных фирм. Для мелкого же или начинающего предпринимателя это наилучшая возможность организовать надежное дело....подробнее >>>
К открытию в Санкт-Петербурге готовится кофейня сети Traveler's Coffee. Эта точка станет первой в освоении питерского рынка данной компанией. Площадь точки составит 250 м2, включив в себя не только зал и кухню полного цикла, но и кондитерский цех, ...
Сэндвичи с мировым именем Subway совсем скоро станут частью российской реальности в общепите. В 2011 году количество точек составит 160 заведений, а к 2015 году руководство компании планирует отметить открытие тысячного ресторана....
Руководство торгово-развлекательной компании «Караван Megastore» заключило договор имущественного страхования с «ПЗУ Украина» для ТРЦ «Караван» в городе Харькове.Площадь развлекательного центра превышет 100 тыс. кв.м, а объем инвестиций составил 826 млн....
Компания «1С-Битрикс» объявила о выпуске новой версии готового решения «1С-Битрикс: Сайт 1С: Франчайзи», получившей номер 9.5, предназначенной для компаний «1С:Франчайзи»....
Популярность «Сумерек» не оставила в стороне воротил киноиндустрии, именно поэтому Universal Pictures решилась на отчаянный шаг и сообщила о подготовке к съемкам «Интервью с вампиром». Прежний звездный состав заменят талантливой молодежью....
Вполне вероятно, что Sephora станет полноценным мультибрендовым магазином. Одной из главных причин смены франчайзи является требование Moet Hennessy Louis Vuitton S.A развивать мультибрендовый форм...
Американская сеть ресторанов быстрого питания Burger King планирует расширить сеть в России более чем в два раза, доведя число заведений по итогам 2011 года до 30 штук, сообщила журналистам генеральный директор российского подразделения Burger King Яна Песоцкая в рамках форума института Адама ...
На Второй Конференции по ритейл-франчайзингу эксперты и ритейлеры обсудили разные аспекты развития франшиз за рубежом. Контроль, логистика, лояльность - основные понятия в таких ситуациях. Андрей Кривонос, глава Директората Ассоциации франчайзинга Украины, сориентировал российских франчайзеров в ...
* * *
Москва, Россия и весь мир
Реклама
Франшиза Zara - Франчайзинг магазина модной одежды Zara, ZaraZara, Bershka, Promod и другие бренды из Италии, Франции, Испании, Турции, Китая
Не так все просто с дистрибуцией
Большинство дистрибьюторов не общаются с заказчиками
напрямую, но в ряде случаев помочь партнерам оказывается сложно, не вникнув в
пожелания конкретного заказчика, не познакомившись с положением дел на месте, а
то и лично с менеджерами клиента. Это делает ситуацию потенциально конфликтной.
Роман Баранов из EuroBusiness отмечает, что у многих партнеров существуют
опасения — и, как показывает практика, не лишенные оснований, что дистрибьютор,
к которому партнер обратится, может предоставить заказчику лучшие цены и
условия, сразу или в будущем начнет работать с ним сам либо через аффилированную
фирму или же передаст информацию о заказчике третьим фирмам.
«Доверие завоевать трудно. У новых партнеров есть психологические барьеры.
Особенно это касается региональных фирм, для которых зачастую клиент, в тендере
которого мы участвуем, является не только стратегическим, но и единственным», —
говорит он.
Другой круг проблем — это кадры. Практически все опрошенные компании планируют
наращивать объем услуг для партнеров и расширять свои проектные подразделения,
но найти подходящих сотрудников очень сложно. Так, по словам Инги Вайнгартен,
поиск только одного нового специалиста занял почти полгода. Стоимость
квалифицированных специалистов быстро увеличивается, в том числе и потому, что
компании стремятся перекупить их друг у друга. Дистрибьюторы вынуждены постоянно
вкладывать средства в обучение своих сотрудников, и обходится это недешево.
В целом развитие проектных подразделений требует существенных инвестиций.
Например, как сообщает компания EuroBusiness, в I квартале 2005 г. на развитие
проектного отдела было направлено более 50 тыс. долл. Сюда входят проведение
тренингов, найм новых сотрудников, информирование партнеров о новых возможностях
дистрибьютора, включая проведение совместно с вендорами региональных семинаров.
В 2005 г. планируется провести их в два раза больше, чем в прошлом.
Стоит ли овчинка выделки?
Все компании, упомянутые в этой статье, сообщают об опережающих темпах роста
проектной дистрибуции в 2004 г. по сравнению с ростом бизнеса в целом. Правда,
ее доля существенно различается. У одних она составляет 10% оборота (EuroBusiness),
у других — 30% («Марвел»), у третьих — больше 60% (Verysell Distribution).
Руководители ряда дистрибьюторских компаний уверены, что тенденция роста
развития проектных подразделений сохранится. Так, в текущем году в EuroBusiness
планируют вдвое увеличить долю проектного подразделения в обороте. В «Марвел»,
где 2004 г. оказался рекордным по темпам роста продаж оборудования Cisco Systems
(более 70% по сравнению с 2003 г.), намерены довести ее до 40%. Многие
дистрибьюторы сообщают и о росте числа партнеров, привлеченных именно за счет
«проектного подхода».
Отвечая на вопрос о том, окупаются ли инвестиции в развитие проектных
подразделений, Алексей Панков проводит аналогию с оценкой эффективности
маркетинга. «Что было бы, если бы мы этого не делали? Мы считаем, что в этом
случае мы не смогли бы достигнуть такого объема бизнеса, как сейчас». По его
словам, последние пять лет средние темпы роста компании составляли около 45% в
год. На этот год план такой же. «Если бы у нас не было проектной дистрибуции, мы
бы росли в рамках роста рынка», — говорит Панков.
Мнение партнера
Александр Сапунов, генеральный директор компании «ИТ-Центр Сибирь»
(Новосибирск):
«По половине проектов мы вынуждены общаться с НР напрямую, поскольку проверить
спецификации сотрудники дистрибьюторских компаний не могут. У них сидит, по сути
дела, чиновник, который просто считает: 1 шт. этого, 15 того и 17 третьего, а
что это — он и не знает. В подразделении, которое дистрибьюторы называют
проектным, должен работать человек, который просто следит за происходящим и хотя
бы немножко понимает, что именно делается. Человек, который разберется: едут 100
принтеров или один сервер, а не напишет, что «это» весит 600 кг и все.
Единственная польза от проектной дистрибуции может заключаться в том, что
сотрудники дистрибьютора понимают и могут отследить: это у вас правильно
заказано, а это нет, лучше заказать другую модификацию. Вот тут и нужна их
помощь.
Когда дистрибьюторы говорят, что готовы что-то делать для своих партнеров, это к
проектной дистрибуции не имеет никакого отношения. Проект не у них, а у меня.
Мне нужна определенная финансовая схема, это основное. А в случае лизинга
оборудования они вообще здесь ни при чем, для этого есть НР Finance.
Что касается технической поддержки со стороны дистрибьюторов, то на самом деле
помочь они все равно не могут. Не может сюда приехать человек и заниматься
настройкой. Это будет делать инженер из НР или еще кто-то, но уж никак не
сотрудник дистрибьюторской компании. Что касается привлечения высококлассных
специалистов, то это тоже иллюзия. Если у партнера нет серьезных людей, которые
могут сделать проект сами, то он нормально ничего продавать не сможет. Ведь
потом потребуется поддержка, и если осуществлять ее будет некому, то незачем
этим и заниматься. Это бессмысленная затея. А по большому счету меня в проектных
дистрибьюторах все устраивает. Главное, чтобы они нам помогали побыстрее...
Блинная "Масленица" - удачный семейный бизнес Дмитрия и Екатерины Бачериковых. Разработка франшизы: компания Brand Development Group и Российская Ассоциация Франчайзинга RAF.RU